大书迷三十七、天人永隔的爱人（十九）
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我继续阐述道：“品牌，这无疑是一个极具吸引力的卖点。我们当然不能简单地将它视为一种噱头。假设你在这里注册一家新公司，公司名称中若能融入省城的元素，往往会带给老百姓一种信赖感。许多人对于来自大城市的产品有着天然的迷信，认为它们更有品质保证。如果贵公司有意愿深耕这片市场，那么品牌不仅能够确保销售顺畅，还能为您带来更多的溢价空间。”
他边听边点头，显然十分认同我的观点。
我接着说道：“在中国，住宅不仅仅是一个遮风挡雨的小家，它还承载着投资的属性。对于许多家庭而言，房产往往是资产配置中的重要组成部分。因此，如何引导购房者的预期就显得尤为关键。如果我们能让大家相信房价只会上涨而不会下跌，那么购房的热情自然会被空前点燃。当然，饥饿营销也是这个行业常用的手段之一，你肯定会采取渐进式的方式推进项目，先开发一期，再逐步推进到二期、三期，以此类推。我说的这些，应该与你的想法大差不差吧？”
他激动地站起身，紧紧握住我的手，感慨地说：“听君一席话，胜读十年书啊！你的这些见解真是让我茅塞顿开，这次来真是值了。”
我谦虚地回应道：“我也不是什么专业人士，就是想到什么说什么，可能有些片面，让你见笑了。”
他连连摇头，眼中闪烁着敬佩的光芒：“正因为你不是业内人士，所以才能站得高、看得远，正所谓旁观者清。以前我就是一味地拿地盖楼，把房地产当成纯粹的生意来做，从来没有从地方发展的高度去看待它。”
这时，杨芮宁插话道，语气中带着一丝讥讽：“我就说嘛，你们这个行业门槛低，什么阿猫阿狗都能来插一脚，随便说两句就觉得自己很了不起。”
于志明一听，脸色微变，刚要发火，我连忙制止了他：“杨医生说的没错呀，中国人自古以来就崇礼尚德，教师和医生被视为崇高的职业，教书育人、救人活命，只有他们的工作才能和‘德’字挂钩，所谓师德、医德嘛。我们确实应该向他们学习。”
杨芮宁闻言，露出了复杂的目光：“关主任真是能言善辩，骂人都不带脏字，今天真是让我大开眼界了。”
我微笑着摇摇头：“哪里哪里，大家各抒己见嘛。好了，到饭点了，我们出去吃饭吧，边吃边聊。”
席间，我与于志明相邻而坐，清婉和杨芮宁则坐在了另一侧。话题自然而然地又回到了之前讨论的内容上。
于志明诚恳地对我说：“上次我姐提到想请你来我们公司担任副总，但你拒绝了。今天经过这番交谈，我有个不太成熟的想法，如果你愿意加入我们公司，我希望能请你担任总经理，全权负责这个项目。至于待遇方面，我可以给你20万的年薪，外加5个点的股份。你再好好考虑一下，我是真心求贤若渴。”
我笑着回应道：“论起忽悠人的本事，我或许还行，但真要说到干实事，我可就是马马虎虎了。感谢于总你的高看，但我可不想因为自己的能力不足而坏了你的大事。”
见于志明一脸诚恳，而我确实无意于这个职位，我便转而问道：“既然咱们都不是外人，那我就直说了。我听说你最近在省城举牌拿下一块地，资金投入不小吧？”
他轻轻叹了口气：“是啊，那个地块位置好，经过好几轮举牌才拿下来，一下子就投进去一个多亿，现在资金方面确实捉襟见肘。如果这个项目能顺利谈成，我恐怕拿不出那么多现金来周转。哥哥你有什么好的建议吗？”
我连忙摆手笑道：“哥哥这个称呼我可不敢当，我是75年生的，下个月才满31岁呢。”
他闻言，也笑了：“是我冒昧了，我是72年的，确实比你大几岁。”
我接着话题说道：“说到资金问题，拿地这块我倒是能说上两句。开发嘛，我就是个门外汉了。去年城区中心位置拿地价格是5万多一亩，这里相对偏僻些，但考虑到政府财政已经补偿了部队征地时的费用，价格上应该会有所平衡，此消彼长估计也在这个价位左右。如果按照200亩来算，拿地成本就需要1000多万。好在这块地移交过来时性质已经是建设用地，这样耕地占用税就省下了，契税和印花税加起来也就30多万。”
他点了点头，说道：“这点资金对我来说还算不上大问题，但开发这块我确实感到有些压力。”
我好奇地问道：“你自己有建筑公司？”
他摇了摇头：“没有。”
我思索片刻后建议道：“那不如让建筑公司先垫资施工，等预售许可证办下来开始卖房，资金回笼后再补给他们。当然，这样做要防止包工头偷工减料，只要监理跟得紧，应该问题不大。”
他叹了口气：“这也不是我最担心的。实话告诉你，我在省城的盘子太大了，资金缺口也很大。”
我惊讶地看着他：“你是想从这边抽调资金去支援省城的项目？”
他不好意思地点了点头。
这些商人的现实和算计真是让人叹为观止，我心中暗想。
我开玩笑道：“给我一个支点，我就能撬动地球。你是想把阿基米德这句话用到商业运作上吧？那这个项目就是你眼中的支点了。你是想通过银行贷款来操作这个支点，再把资金挪回总公司？这样做有没有法律风险？”
他认真地回答：“母公司向子公司借款，只要手续齐全、出具凭证，应该没有问题。我现在想知道的是，如何才能顺利拿下银行贷款？”
我无奈地摇了摇头：“这个我可帮不上忙。你得去找张县长，看看他有没有什么办法。”
我郑重地提醒他：“银行贷款通常是专款专用，针对具体项目的，像你这样进行资金腾挪，我觉得还是存在不小的风险。”
他听后显得颇为诚恳，追问道：“那除了贷款，你还有没有其他的好建议呢？”
我思考片刻后说道：“以你公司目前的规模和现有的融资渠道来看，确实办法不多。不过，不妨考虑一下引进合伙人。”
他皱了皱眉：“股权太分散的话，管理起来会很麻烦。”
我点了点头，继续解释道：“这确实是个问题。但你可以参考一下沿海发达城市的做法，比如有限合伙和债权私募。有限合伙的话，国际上通常称之为lp。有限合伙人只负责投资和分享收益，不参与公司的日常运营。至于债券私募，你大概也有所了解，只是成本可能会高一些，而且如果运作不当，还容易被定性为非法集资，所以需要谨慎操作。”
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