第41章 从义乌糖换鸡毛的模式感悟

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小凌晨已经连着两天，都和哑巴阿生以及晓薇一起，忙碌于刻腊纸创作、油印装订的工作。小凌晨心里盘算着，要尽可能多地装订出不同内容的故事书，让连环画的种类丰富起来。只有这样，来阅读的人才会增多，如果还能不断推陈出新，就一定能吸引更多的读者，让更多人知晓这个连环画租赁书摊。而且，这个书摊的经营方式十分宽松，既可以直接用钱交易，也能够以物换阅读或者以物换物。

1976

年，工业文化物品都相当贫乏。小凌晨想到下乡到农村以物换物，他想到了义乌货郎的扁担，那上面通常会挑着各种各样的物品。比如有红糖制成的糖块、派皮糖等各种糖果；木制或塑料的小玩偶、小风车等小玩具；针线、纽扣、发卡等生活用品；铅笔、橡皮、本子等简单的文具；还有小镜子、梳子等小型的家居用品。小凌晨觉得自己也可以像义乌货郎那样，用书刊或商品换回农作物、山上的野味野果、河里的鱼虾以及废品，这是非常可行的。

小凌晨在重生前看过《鸡毛飞上天》，对其中以糖换鸡毛的义乌商业模式印象尤其深刻。

过去，义乌人会将红糖制成各式各样的品种，比如“派皮糖”，就是把糖煎粘成一个方块，用铁片轻轻一敲就能取下，这便是“敲糖帮”中“敲糖”这一称呼的由来。

“鸡毛换糖”是义乌货郎们传统的谋生手段。他们手摇拨浪鼓，肩挑货郎担，走村串巷，用糖换取禽畜毛羽、牙膏皮等废品。换来的鸡毛可用作农田的肥料或制成鸡毛掸子等，而红糖则是通过将当地特产的粳米或劣质火烧米配合大麦芽酿成糖油，再煎制而成。

“鸡毛换糖”的历史源远流长，它体现出一种积少成多、勇于开拓的创新精神，以及百折不挠、善于变通、刻苦务实的实干精神，这种精神已然成为义乌重要的城市文化。

在《鸡毛飞上天》剧中，“鸡毛换糖”所展现的更多是一种商业精神，包括敢闯能吃苦、和气生财（进四出六）、了解市场需求（开四门）等等。

剧中主角陈江河跟着老一辈学习，再加上自己的实践和摸索，掌握了这种生意经，并将其运用到后来的商业活动中，最终取得了成功。