第24章 皆大欢喜

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看到地里折耳根的长势，那四位老板喜形于色，也不怕泥土脏了衣服，直接用手连挖了几处折耳根，用带来的矿泉水简单清洗一下后，就放进嘴里验证品质。

如此这般后，四个家伙凑到旁边，鬼头鬼脑的嘀咕了一阵，然后在总经理陈建国的带领下，径直走到陈渝面前，握住他的手：

“陈总，希望你多多支持咱们家乡人的发展。这批货我们全部要了。”

“咱明人不说暗话，今年行情好，现在市场的收购价格，根用折耳根3.5元至4元一斤。

你的折耳根品质非常好，我们商量了一下，收购价格定为每斤4.5元，马上签订采购合同，你看怎么样？”

说完，陈建国有些忐忑的望着陈渝，害怕从陈渝嘴里嘣出“不行

”两个字。

看着陈建国这副模样，陈渝笑了：“你可别在我面前装可怜。既然我提议你们组建果蔬商贸公司，肯定会优先照顾你们。不但是这批货，只要价格合适，以后我种植的蔬菜、水果，都由给你们来收购。”

“不过，陈老板到时候可不能压我的价格哟”，陈渝玩笑着说道。

“请陈总放心，一笔写不出两个陈字。真要论起来，我与你还是同辈。这样，我俩也别陈总、陈老板地叫了，显得非常见外。”

陈建国为人直爽，接着说道：“如果你不嫌弃，以后我们就兄弟相称。你比我大，我就叫你哥哥。”

陈渝也是个痛快人：“行，没问题，兄弟。”

说完两人都开心的笑了。

陈渝与袁国辉等三位副总经理分别握手：“以后，老哥的蔬菜水果就拜托诸位了！”

在此基础上，陈渝也和他们仔细探讨了蔬菜公司的运作模式。

双方各有优劣势：

陈渝久居大城市，而且也曾做过生意，优势是见多识广、视野开阔，劣势是不熟悉蔬菜水果的销售运作。

而陈建国他们长期从事蔬菜收购，十分清楚里面的门道，但久居乡镇，思维局限性大。

双方正好取长补短，优势互补。整体上讲，陈渝所熟知的一些商业运作模式，却是陈建国他们几个难以比拟的。

随口提点几个，就让陈建国几人大为佩服。

考虑到自己产量较大，陈渝给他们说了几个要点：

一、不要把眼光局限于常安区，至少要放到渝州市，甚至整个西南地区；

二、不要甘于当二道贩子，要在市区各大批发市场要建立自己的直营批发摊位，尽量减少中间环节，提高利润；

三、实行多元化销售策略，除传统的经销渠道外，也要有意识发展电商渠道；

四、依托于陈渝提供的优质蔬菜和水果，打造自己独有的品牌，打通高档餐馆、酒店渠道，占领相对高端的市场。

特别是第三点，陈渝提到，以后自己会建立工厂，对蔬菜、水果进行分捡、包装等初加工，打造梅之恋高端蔬菜水果品牌，交由聚财果蔬商贸公司对外销售，双方形成紧密的战略合作伙伴关系。

听了陈渝一席话，四人顿觉茅塞顿开、大受裨益，均表示回去后，一定按他所说研究落实，把聚财公司的业务尽快开展起来。

买卖谈妥，再加上交谈甚欢，双方都非常高兴，跟在赵兴初后面兴致勃勃绕着寨顶坡走了一圈。

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