第一百章 以理服人

赵大顺怔了一下，目光从陈长远身上转到自己的拳头上。

这个年轻人看起来人畜无害，他迟疑了一下，不甘心地收回了拳头。

张庆海望着这个突然冒出来的年轻人，眼中带着几分警惕，却也饶有兴致地静观其变。

“大叔，咱们换个方式行不行？”

陈长远看向柜台后的张庆海，语气轻松地说道，“张主任，我是外乡人，今天正好来打听咱县里的药材行情。不如给他一个机会，您随便选几颗枸杞，我们来看看这品质到底有没有您说的那么不堪？”

张庆海眉头微蹙，却被陈长远的自信激起了好奇心。

他犹豫了一下，从柜台上的袋子里拣出一小撮枸杞，放在桌上，“小伙子，你倒很有意思。行，那就让你当个见证人。”

陈长远不慌不忙地捡起一颗枸杞，捏在指尖端详起来。

只见这枸杞果皮暗沉，缺乏油润光泽，他又轻轻抖了抖，果肉偏干，显然脱水过度，他不动声色地将这结果收入心底。

随后，他开口说道：“张主任这说法，确实没有冤枉，你这枸杞确实水分不足。连带着药效都会减弱，这是买主最忌讳的点。大叔，您那地是不是土壤有点硬，水灌得又不均匀？”

赵大顺被说得一愣，“你、你怎么知道？”

“这枸杞出问题的原因，我略懂一些。”

陈长远的一番话让赵大顺眼前一亮。

他搓了搓粗糙的手掌，急切地问道：“小兄弟，你懂种植？那你给说说，我这地该咋整？”

张庆海也来了兴趣，放下了原本严肃的面孔：“年轻人，看来你是内行啊。”

“不敢说内行。”

陈长远谦逊一笑，“我就说说我的看法。大叔，你那地是不是在山坡上？”

“诶！可不是嘛！”

赵大顺连连点头。

“山坡的排水快，保水性差。再加上土壤板结，水分根本渗不进去。”

陈长远一边说，一边从柜台上取过纸笔，“您得这么做：第一，深翻土地，打碎土块；第二，增施有机肥，提高土壤肥力；第三，最关键的是覆盖地膜…”

他一边画一边讲解，简单的几笔勾勒出田地的结构图。

赵大顺听得连连点头，眼睛都亮了。

张庆海在一旁看得啧啧称奇：“小伙子，你这见解很独到啊。我看过不少种植户的枸杞，还真没几个能把水分控制得好的。”

“张主任过奖了。”

陈长远放下笔，正色道：“其实枸杞的品质，关键就在于水分。水分过多，果实容易裂开；水分不足，果实就会像大树这样干瘪发暗。把握好这个度，才能种出上等的枸杞。”

张庆海眼中闪过赞赏，若有所思地问道：“你对药材种植这么在行，是做这一行的？”

“我是想做这一行。”

陈长远实话实说，“正打算在清水村那边开个药材种植基地。”

“清水村？”

张庆海眉头一挑，“那边可不太平啊。”

这时，赵大顺突然拉住陈长远的袖子：“小兄弟，你得帮帮我啊！我这一季的枸杞要是卖不出去，可就全完了！”

陈长远看着赵大顺焦急的样子，心中已有了计较。

他转向张庆海，语气诚恳地说道：“张主任，这样吧。我愿意全部收下赵大叔的枸杞，不过得按照市场价来。”

“你？”

张庆海上下打量着陈长远，“小伙子，这可不是小数目。”

“我有这个实力。”

陈长远从口袋里掏出一沓钞票，“这是定金，剩下的明天一并结清。”

赵大顺一看到钞票，眼睛都直了：“这…这…”

张庆海却皱起了眉头：“年轻人，你这么做可想清楚了？这批货确实品相不佳，就算你收了去，转手也难卖出好价钱。”

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