第40章 突破口在哪？

当年，大学毕业的时候，每个人都要做毕业设计，杜坷因为把主要精力放在了考研上，所以动手能力一直都不好。

为了顺利毕业，毕业设计又是不得不完成的作业。为此，杜坷曾经花了很长时间和功夫，软磨硬泡，请同学们吃饭，希望能够从其他同学那里借鉴些经验。

可是，当时大家都在忙于各自的事情，没人有那么多时间搭理杜坷。几个动手能力不错的同学都被杜坷泡烦了，谁也不愿意手把手教杜坷搞毕业设计。

不过，常言说得好，吃人家的嘴短。他们毕竟都吃了杜坷的饭，欠了杜坷的人情，虽然不愿意手把手教杜坷，但也都心存愧疚。于是乎，他们干脆抽时间替杜坷把毕业设计给做了。

杜坷没想到，由他们亲自动手做设计，竟然比自己学会了之后再动手要快得多，效果也好得多。

从此之后，杜坷有了一个顿悟，并得到一个结论：有些事情，不需要自己动手，只需要把能动手的人搞定就可以了。

大概也是从这个时候开始，杜坷发现，自己对技术越来越不感兴趣。他感兴趣的是与人沟通，通过其他人的手，实现自己的目的。

具体到自己的工作，杜坷已经想好了，就是要充分利用孙启斌为突破口，突破一个点，抓住一条线，打开一个面，顺藤摸瓜，把信通集团决策链上的关键客户都拎起来，然后逐一搞定，实现所谓“点、线、面”的突破。

年会结束，回到杭州以后，杜坷便急不可耐地开始了他的“搞关系”计划。

自从在铜锣湾谈定价码之后，孙启斌对杜坷的态度又热情起来。

杜坷决定趁热打铁。

有人说，一个好的销售人员应该具备这样的意识：在初次接触一个客户单位的时候，最先想要了解的，一定是客户单位的组织架构和决策流程。

这么说，杜坷也具备了一个好销售人员的基本素质。

一个周末的傍晚，他把孙启斌约到了南山路上的一家茶馆。杜坷想和他好好聊一聊信通集团的人事架构和决策流程，也就是搞清楚决策链的问题。

两个人找了个安静的位置，面对面坐定。

杜坷本来还想和孙启斌多寒暄几句，说点客套话，为即将展开的交易披上一层外衣。

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