第27章 客户的个人想法

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和彭博聊完之后，杜坷才明白，原来，孙启斌刚才之所以那么热情，并不是因为他的高帽子，更不是因为彭博被处分而感动内疚之后的补偿。

真正的原因，是因为这些年孙启斌没少从h公司拿好处，而且他还不仅仅是只从h公司拿好处，也会从z公司或其他公司那里拿好处，等于说是通吃。

搞清楚事情原委之后，杜坷不解地问：“既然如此，那你为什么在客户信息表中对孙启斌的备注是为人仗义、办事得力呢？”

杜坷觉得，彭博对孙启斌的这个评价简直是在误导自己。在杜坷的眼中，为人仗义可是一个褒义词。像孙启斌这种人，怎么配得上这个褒义词呢？

可是彭博却不以为然，解释说：“兄弟，我说他为人仗义，是从纯业务角度考虑的。孙启斌的价值，在于提供各类信息。在这一点上，孙启斌每一次都能说到做到，拿多少钱办多少事，相当讲诚信！”

彭博的解释，不仅没有让杜坷把事情想明白，反而在心里添了堵：难道这种毫无原则多吃多拿的人，还算得上为人仗义吗？这彻底颠覆了杜坷的道德观，甚至一下子让他不知道该如何去评价一个人了。

杜坷郁闷地骂道：“操！这他妈的都是什么人呐！”

彭博听到杜坷的谩骂，笑着说：“兄弟，生意场上，碰到这样的人算是不错的啦！相比于那些拿钱不办事的人，这种人已经很够意思啦！”

杜坷知道，彭博说得或许有道理，可是心里还是转不过来这个弯，嘟囔着说：“可是，这种人，还他妈有点良心和道德吗？”

“兄6e151d86弟，我说你可真够幼稚的！”

“怎么了？”

“良心和道德对你有用吗？试想，如果他是一个道德君子，你以为你还有机会从他那里得到建设计划吗？”

“哦……那倒是！”

“你是个做销售的，别总是站在道德制高点上唧唧歪歪！凡事要从利益角度出发……”

“可是，这种通吃多家的做法是不是也忒无耻了点？”

“哈哈，无耻确实是无耻了点！可是，如果他不无耻，你搞不好还见不到他呢！所以说，无耻也有无耻的好处。”

杜坷仔细想了想彭博的逻辑，觉得确实有点道理。自己和孙启斌，一个是销售，一个是客户，说好听点是业务合作，说难听点就是利益交换关系。只要能达到自己的目的，管他孙启斌无不无耻呢！与自己何干？

再说了，就像彭博说的，如果孙启斌真是个油盐不进的主，对自己并没有任何好处。

怪不得有人说，销售人员都把“苍蝇不叮无缝的蛋”解释成商业教义，意思是说，如果想搞定客户关系，一定要先找那些有机可乘的客户下手。当然，也有人说“不怕领导讲原则，就怕领导没爱好”，其实是一个道理。

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