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陆芜菁看他那模样，不由的好笑。面上却是半分不曾显露，微一沉吟，只淡然道：“岳公子，奴家生意上有些手脚，怕是要往吐蕃走一遭。今日请你来，就是问问，你这边是个什么打算若是想回江陵，奴家这边便安排人手车马，送你回去。若是还想游玩一番，也自随你，这客栈算是奴家的，你便住多久都无妨。”

岳陵一楞，随即微微皱眉。想了想，抬头道：“夫人，还请恕岳某冒昧。不知可否说说，究竟遇上什么麻烦，非要走这一趟说不定在下能帮上什么呢我听戚公曾言，此去吐蕃，多有不便，若能不去，还是不去的好。”

陆芜菁明显愣了愣，扭头看看戚仝，戚仝怒哼哼的道：“要能不去，还用你说只是这帮混蛋，忽然变卦，真真让人恼煞。哼，此番去了，定要找他们头人理论理论，可是瞧着老夫老了好欺怎的”

眼见戚仝发怒，陆芜菁轻轻一叹，看了岳陵一眼，缓缓点头道：“也罢，奴家上回得见岳公子设计的合同一物，实为周密计略之物。如今便将麻烦说与公子听听，公子大才，或能指点一二。”

岳陵也不谦逊，只望着她点点头。

陆芜菁被他看的有些不自在，抬手掠了掠耳际发梢，这才道：“奴家本是大理人氏，在大理那边有些人脉，这些年便利用这人脉，跟吐蕃做了些买卖”

第112章：姐弟1

第112章：姐弟

事儿没什么复杂的，吐蕃地处高原地带，茶便成了极重要的物资。自与汉民族交往贸易后，有见识的商人便打通了茶马商道，获利极丰。

陆芜菁出身大理，云南盛产滇茶，她又有着王族的庇护和大周镇南候的后台。这茶马生意，自然便成了极重要的一项交易。

大周三大军镇，西军马匹可从西域那边获得，北军可从辽地、关外草原获得，而南军马匹来源，便多是来自于吐蕃了。陆芜菁特殊的身份，自也就成为沟通此项交易的不二人选。

她在大周汇聚货源，然后分发给吐蕃与周地交界的大商，再由他们送入吐蕃境内进行交易。

戚仝祖上原是吐蕃大族，后来结识了汉地前往经商的周人，从而娶了汉家商人的女儿。而戚仝因着这种关系，自小便心慕汉家文化，成年后，便随着来了大周，从而结识了镇南候一系，多受镇南候的帮助。这便是陆芜菁为什么拉上戚仝的原因。

本来这项生意虽是陆芜菁众多生意中，获利最大的买卖，但因着这些关系的缘故，却也是最省心的。她要做的只是组织货源，然后运过去就行了。

但前阵子，不知什么原因，在蜀地代表吐蕃各大商号的商家，不约而同的都进货量大减，连往常的半数都没有。这样一来，不但陆芜菁这边的出货积压下了，连回购马匹的生意也受到了影响，这才让她重视起来。

这次来了蜀地，经过一阵子的奔走，又有戚仝从中调和，那些商家中，已然有些开始松动。可不知为什么，就在昨天，那些人忽然态度又都暧昧起来，不约而同的都说自己做不了主了。

这种变化，让陆芜菁心神俱疲，也让戚仝老头大为恼怒。当即甩袖离席，回来后一番商议，终是决定往吐蕃走一趟。

岳陵静静的听完，想了想忽然问道：“夫人可知他们为什么进货量减少这么多问过原因没有”

陆芜菁点点头道：“问过了，那些人说是吐蕃这段时间，境内比较乱，路途不好走。每走一趟，都要增加更多的人手，费用太大了。所以”

戚仝在旁怒道：“什么费用大，路不好走的。吐蕃一直便是如此，这算什么理由也没见他们少走了，可咱们的货，却在他们库中压下一大半。这分明就是囤积居奇一帮无耻小人”

岳陵点点头，又向戚仝问了问吐蕃境内的情况，还有各种货物，主要是茶叶在那边的价格等。待得戚仝一一回答完后，岳陵已是嘴角微微勾起，浮起一丝冷笑。

事儿很清楚了，说白了，不过就是后世大经销商们联合起来，欲要向厂家施加压力，逼迫厂家压价让利罢了。

这种手法，其实便是原始的分销方式里的漏洞。厂家没有自己的销售能力，所有销售的渠道都在经销商手里。一旦经销商们有什么要求，往往便会使出这种手段。

第112章：姐弟2

“不知夫人这次往吐蕃去，具体想要怎么做”岳陵了解了事情始末，却并未急于给出办法，转而问起陆芜菁的想法来。

陆芜菁微微蹙眉，轻轻摇摇头，叹道：“也只能期望于通过戚老家里的威望，看看能不能说动几家大族一起，出面调和一下。奴家这里，也准备让出一块利润。毕竟，这些人说来说去，也不过就是计较个费用比原先高了而已。”

戚仝听的气闷，哼了一声，恨恨不语。

岳陵微微摇头，平静的道：“恕我直言，窃以为，夫人若是打着这种心思的话，那此番吐蕃之行不去也罢。”

陆芜菁一愣，随即意识到岳陵可能是有了什么办法，不由美眸一亮，紧紧的盯住他道：“还请岳公子指点。”

岳陵微微一笑，道：“指点不敢当，我就说说自己的看法吧。敢问夫人，吐蕃究竟缺不缺茶茶之一物在吐蕃又能获利几何”

陆芜菁微一迟疑，道：“吐蕃因地势关系，对茶的需求极重。至于说获利，如果妥当运过去的话，当有不下于十倍之利。”

岳陵拍掌道：“夫人也是智者，当知人趋利之心。若利有两成，可使人心动而往；若利达五成，就能让人铤而走险；若有倍数之利，便律法不能治；再若三倍之利，怕是杀人放火也是有人肯做的。而今茶之一道，往吐蕃之地十倍之利，岂有只为险途便轻易却步的那些人所说的，不过都是借口而已，真正所图的，说到家，还是一个利字祟”

他这番话说出，戚仝忍不住拍案叫好，大是赞同。陆芜菁也是眸中闪亮，眉宇间颓意尽去。岳陵既能看的如此精准，想必定已是胸有成竹了。她从当日那纸合同上，便看出此人不凡，却未料其人对商事人心，竟能通晓至如此地步。

当下，脸上端正之色更重，起身敛衽施礼道：“公子高见，奴家佩服之至。此番之难，还望公子慨施援手，以助奴家一臂之力。若有所得，奴家必当重谢。”

岳陵赶忙起身还礼，请她坐下后，这才道：“夫人言重了，岳某得夫人相救之恩，如今能帮上些小忙，何敢当什么谢字。”

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