5. 一碗炒粉（2）

张娇娇正在一脸享受的和眼前这盘炒粉奋战。

一开始是三口并做两口，吃到后面却变成了小口，恨不得一口一根——因为盘子里快见底了，舍不得......

吃完了后，她还满足的打了个嗝儿。

这会儿才有时间搭理旁人，听到他们居然质疑自己是托的言论，不由得翻了个白眼。但刚吃完美食，心情好，不想和人计较。于是指了指被自己吃得一干二净的盘子，认真安利：

“不骗你们，真的好吃，吃了不会后悔的。”

和刚刚的清冷不同，从叶夭下锅炒粉开始，外飘的香味儿慢慢的吸引过来了一些人——她看到最初被吸引过来的两人后，立刻意识到炒粉时散发出的香味才是自己宣传的杀手锏。于是即使暂时没人点单，也依然又多炒了两份。

香味就一直持续不断的萦绕在空气里。

虽然这个地方平时看着冷清，但好歹是个巷子口，来来往往路过的还是有一些的。此时，现在围在她小摊子周边的人群也差不多有六七个，几乎是路过两个就有一个停下来。

只不过，本来被香味刺激到流口水的人，在看到价目表的时候都瞬间冷静了下来。

“这也太贵了吧！”

“老板，你怎么不上天呐！”

还有几个刺着花臂的年轻男孩子趁机起哄：“小姐姐，你也不能因为自己长得美就乱开价啊。”

叶夭不管他们说什么，也不反驳，只是安安静静的站在那儿，眼中也不见恼意，语气柔和：

“一分钱一分货，大家吃过自然也就知道了。”

还有人偷偷拿出手机来拍视频。叶夭也没有阻止。她虽然对自己的厨艺无比自信，却也知道宣传的力量。所以她今天并没有特意穿得很朴素，而是平时什么样现在就什么样。

之前在意大利，神秘的伊莲娜那惊人的美貌也是自己红的原因，她从来不避讳这一点。

一时之间，热闹倒是热闹起来了，却无人再下单。

这时候，张娇娇挤进人群，大声道：“老板，再给我打包一份牛肉炒粉。”

叶夭疑惑的问：“分量不够吗？”

张娇娇尴尬的笑两声：“不是，那个，我带回去给我室友吃。”

至于事实是啥，那不重要。你问为什么要打包？当然是因为，一个女孩子大庭广众之下吃两份炒粉，她丢不起这人啊！

叶夭微微一笑，不再多问。

等到牛肉炒粉的香味再度弥漫开来，本来围拢着还在犹豫的人群这下子再也淡定不了了。

要不，就叫一份尝尝？

二三十块钱，也并不贵，下一个好一点的馆子，差不多都是这个价格。只是，因为这只是一个小夜宵摊，所以下意识的觉得这个价格不值而已。

但如果，老板本身的手艺真的就值这个价呢？

叶夭看到人群有点松动，笑眯眯的拿起笔在小黑板上加上一句：

“今天开业，给大家一个优惠价好了，八折哦，仅限三天时间。”

有的时候，还是需要用折扣来刺激一下消费。

她话音刚落，立刻就有人下单了。

“老板，我也要一份鸡蛋瘦肉炒粉，要辣一点。”

有一就有二。

“老板，我要牛肉炒粉。”

“老板，我要鸡蛋瘦肉炒粉，少油，多放一点豆芽，谢谢。”

一下子，三张小桌子就坐满了一半，连看着就像是社会不良人士的两个大花臂也乖乖的坐了下来。只有两三个人依然舍不得价格，眼不见鼻不闻为净，赶紧走开了。

而带着牛肉炒粉迫不及待赶回了家的张娇娇，在吃完了一份牛肉炒粉后，成功的撑着了自己，摸着鼓起来的小肚子，发了一条悲伤的朋友圈：

“发现了一家巨好吃的炒粉摊子，感觉自己要永远都瘦不下来了。”

配图是吃得精光的盘子。

陆续有人回复：“哪一家？地址交出来。”

“居然吃独食！鄙视你。”

张娇娇一个个的回复过去，要不给地址，要不承诺下次带人去吃。

而类似的朋友圈，这个晚上应该不止一条。

人气和口碑，就是靠这样一个又一个的吃到满意的顾客们传播开。这也是叶夭的底气所在。

第一天出摊，效果比她想象中的要好一些。

她有点了悟，因为自己之前都是私房菜馆，靠的是客人与客人之间的口碑相传，第一个客人吃着好，回去告诉亲戚朋友这儿有一家好吃的店，而这个传播是需要时间的。相比于这一点，夜宵摊却更有优势，它是在一个露天的开放的环境里，只要自己一开始炒，香味弥漫开来，就自然而然的形成了传播的第一个阶段。

在第一波客人走了后，陆陆续续就有被吸引过来的第二波客人。自己准备的五六十份左右的食材，到半夜十二点多收摊时，仅剩下一两份的量。她索性自己给吃了。

算下来，这两个多小时，入账也有一千多。

她毫不怀疑，明天只会更好。

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