大书迷苏仁茂没有隐瞒，他告诉金云飞，他的鞋底厂已投入八万元之多，已倾尽全力，其中还包括了银行贷款和亲朋好友的。
也就是说，苏家的鞋底厂正面临着生死存亡的关口，有业务尚能存活，没有业务的话，可能活不过一个月。
金云飞思忖良久，再瞅着苏家父子，他心里认定，苏家父子至少是实在人，那种急切祈盼的眼神才会暴露无遗。
苏老板，我有一个问题，你找上门来，是不是事先知道些什么？
是的，不瞒金老板，有一个也是开鞋底厂的老板，他知道我的困境，也知道你正在寻找合。所以，尽管我的鞋底厂可能不中你的意，但我还是鼓起勇气来了。
金云飞没再说什么，而是拿出那十几双旅游鞋样品，统统搁在苏家父子面前。
苏家父子仔细地看了旅游鞋的鞋底，苏宁海说：金老板，我们能做。
金云飞说：一天至少三千六百双，也就是每码每天两百双。
苏仁茂说：没问题，金老板。
点点头，金云飞微笑着说：可是，苏老板，你的资金有问题。十八个码，十八套模具，至少要五万元。即使你能赊欠一半，你也得付两万五千元。
苏仁茂苦笑一下，也点着头说：不瞒金老板，我现在就是缺钱。
顿了顿，苏仁茂又说：这也正是我来找金老板，想与金老板合作的主要原因。你金老板家大业大，这两年赚了大钱，资金应该没有问题。
想了想，金云飞问：苏老板，我能相信你吗？或者说，你有值得我信任的人为你担保吗？
这个么……你们这里的工商办公室的刘工商，是我当兵时的战友。金老板，不知道你认不认识刘工商？
金云飞笑了：好，这个问题不存在了。
那么，金老板，你决定把旅游鞋鞋底交给我做了？
嗯。但是，考虑到你有资金困难，所以我想，你我可以实行一个新的合作办法。
太好了，金老板，谢谢你。你有什么要求尽管提出来。
金云飞道：一，你我两厂签订一个合同，我厂所需的旅游鞋鞋底，由你厂一家生产，合同长期有效。二，除非双方同意结束合同，你厂不得把旅游鞋鞋底卖给他人，我厂不得采购其他厂家的旅游鞋鞋底。三，鞋底模具的投入，由你我双方共同负担，各为一半，合同签订后，我厂将马上两万元做为启动资金。四，针对第三条，在我厂采购鞋底数量达到二十万双以后，你厂要返还我厂垫付的模具钱，也就是说，有关模具所需的投入，由你厂自己全额负担。
说到这里，金云飞停下来看着苏仁茂。
苏仁茂说：这四条我全部接受。金老板，你说。
五，我厂的鞋底，要在鞋底底面上打上我厂的注册商标。六，关于鞋底的质量，要随时接受我厂的检查，如有不符，由你厂负担一切后果。七，关于鞋底的价格，以随行就市为前提，但应保持基本不变，我厂的建议是，你厂每双鞋底的纯利，不应超过百分之二十。八，关于付款方式，我厂保证，前五万双鞋底，我厂给付现钱，从五万双开始，我厂要开始赊账，最高限额会达到五万双。九，关于鞋底的重量及其成本，你厂要符合我厂的要求，并随着我厂要求的变化而变化。十，在我厂投产前，尽量做到保密，这就要求你厂寻找一家可靠的模具厂，要求对方保证模具的质量。十一，关于供应量，除了最初的一个月，你厂要保证每天能供应三千六百双以上……
金云飞一边说着，苏仁茂一边听着，他儿子苏宁海一边记着。
苏家父子完全接受金云飞的要求，仅就某些细节提出了自己的意见。
就这样，一份合作协议很快就诞生了。
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